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新手如何开好直通车而不入误区？直通车老司机带你揭秘
最近好多小伙伴都在关心直通车一些运营技巧，很多都在抱怨自己开了直通车之后没有效果。其实在淘宝的整个大环境来说，纵使各种免费的推广、引流手段众多，但直通车仍然是最有效的获取流量和有效转化的推广方式。之所以好多小伙伴在开了直通车之后认为没有效果，其实真正的原因在于没有真正明白直通车到底是什么？
要开好直通车就好比“道”与“术”，道是本质、术才是技巧与方法，只有先掌握了道，才能真正的掌控术。也就是要想开好直通车，首先你要知道直通车的本质是什么？
直通车的本质是什么？
经常开直通车的应该知道，直通车广告属于cpc广告即点击付费，淘宝靠直通车的盈利是非常可观的。因为对于淘宝来说，它的广告位置和曝光资源是有限的，只有产生更多点击才能获得更大利润，否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费！
因此所有的一切都源自于点击率！高点击率意味着一切，高点击率也意味着买家的喜好，点击率完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验！
所有的cpc广告的核心永远是点击率！无论是像淘宝的直通车，还是百度竞价、又或者是目前主流的信息流广告的CPC核心都是点击率。其实有不少账户随便填这个类目的词进去都是10分，为什么？我的回答就是点击率横扫一切。比如火云邪神说的一句经典“天下武功皆可破，唯快不破！”，也就是“一力降十会”，这个“力”在直通车就是“点击率”。
这就是直通车的本质，往往太多的术掩盖了原本的道。
其实在直通车的世界里，我们不乏能够常常见到搏杀激烈的景象，就如你的质量得分是10分又怎样，照样也要出几元才有排名，这是目前直通车的现状！比如1.5元一个点击，百分之二的转化率，成交一单需要75元，相信很多卖家都没有这样的利润。
下面我们就聊聊术，也就是开车经验技巧。
首先我们来说说选款，对于选款只想说3种方式。
第一种，就是选款新上架的宝贝，由于刚开始不知道哪款比较畅销、哪款比较好卖，因此这里就需要我们有敏锐的嗅觉和洞察力，按正常来说其实每个店铺都会有2到3款是比较畅销的。当你的宝贝在上架运营一段时间后，更具宝贝销量和数据选出认为能够的款，然后进行直通车推广。
第二种，及时查看生意参谋后台销售排行榜，直接下载该数据，时间跨度大一点，数据更具有代表性，根据访客数和销量额计算出UC价值 价值高的可以用直通车来测试
第三种，关键词的搜索，按销量排序，卖的最好的款挑出来 （这种叫跟款 如果没有价格优势的话做不成大爆款）
通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分30秒之间，访问深度超过1.5，跳出率低于70%。
第二就是预算，其实很多掌柜、卖家都不清楚怎样预算直通车费用，这也是其盲目投直通车没有效果的关键原因。其实只要你明白，你期望达到什么位置？这个位置需要多少销量？根据目前的转化率需要多少流量？根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC，就能大概预测出所需要的直通车费用！这就是一个大概的预估。
第三就是选词，一般在前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词，在点击率稳定之后再逐步加热词，这里有些人可能会有疑问，为什么热词开始的时候不加，我们都知道任何一个关键词，刚上的时候得到的数据都是行业平均数据，在累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试，就是为了避免在点击率比较低的情况下，热词点击反馈数据较差获得一个比较差的质量分。
这样，如果想获得一个好的排名，成本就会比后期CTR稳定后加进去的成本要大的多！
第四就是烧车，当点击率稳定之后，逐步加热词，然后开始烧车，烧车原理如下：
第一步，打直通车基础数据，打开地域报表，尽量选取最近的时间段，参考价值会比较高。把点击率从高到低排，找出近期展现量相对大，而点击率又相对高的几个地域，如5个地域: 山西 福建 山东 辽宁 河北，平均点击率0.8%以上。
然后登陆直通车，找到产品所属的推广计划，点击设置地域，设置成只投放挑选出这几个地域（记得还要把自己所在的省份打开，要不然你自己看不到自己的产品），其他地方全部关闭。
设置好之后，重要的一步到了，查看到产品排名之后，立刻将你的出价调高，使宝贝排名越靠前越好，热门的词要注意卡位，参考下一步。
第五就是卡位，淘宝内部点击率与排名的关系。对于比较热门的词，我们一般不求直接上第一页，而是先占领上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。可想而知，在第一页的那段时间那钱真的是用烧的，不过真正的好戏在后头。
在直通车优化到10分之后，我不会再继续留恋第一页，而是迅速转移到第二页的热门位置。原因有以下几点：
1.第一页太贵
2.第一页变化太快很容易失守
3.第二页的展现量要低于第一页，可以坚持比较长时间
4.第二页价格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺头，赚钱才是最重要。
做到了这里是不是就成功了呢！其实并没有，由于第二页本身点击率会比较低，导致质量得分肯定会阴跌，不过由于第二页展现量小，降分的速度会慢很多。所以要经常监控，点击费用渐渐高了以后就要再一次冲击第一页，赚到10分后再退回第二页。
如此反复，便能低价收入流量，不过这样的方法尽量只用在热门的词上面，如果精准词或者本身搜索量比较小的词也这么做，那你就是自找苦吃。
其实要想真正开好直通车并不难，难就在于你能不能弄懂这些技巧和规则，并灵活的把它运用起来，也就是能够把道和术完美的融合。
谈到直通车，好多人都会觉得它很烧钱还不盈利，当然，如果你连基本的直通车原理都不懂，想要开好车是挺难的。
那为了让大家对直通车有一个全面的了解，我们这次主要从开车中要避免的的误区来一一讲解直通车，让你能更好的了解这个推广工具。
误区一：我开直通车了，但就是不成交
好多人会问：“直通车它会直接为我带来成交么？”答案当然不是了。
一：依照成交扣费的那是淘宝客。直通车是一个依照点击付费的广告，它根本上也是呈现早淘宝的查找页，和天然查找产品是在一起的。
直通车引流的客户人群本来和自然查找的人群根本上是共同的，它的成交率也和自然查找的成交率是差不多的，并且通常还会偏低点。这个是由于天然查找里边包括的对比多，其间有回头客，老客户等等自身转化会比较高的流量。
二：有些卖家推行的产品自身是没有基础0销量的产品，这样的产品转化自然是很低的。
三：直通车自身就是引流广告，并不能决定成交，决定成交的往往是产品和店面自身的硬功夫。
所以，看一个推行的宝物直通车转化状况时，一定要看这款产品自身是啥样的状况，在店里的自然转化状况又是怎样的。当然，在大促的前后转化通常也都会受到影响，这个时候查看的应该是收藏和购物车的数据。
误区二：我要做很低的PPC、
开直通车廉价的PPC大家都喜欢，但我们还是要根据实践状况来看。因为低的PPC也是相对的。女装的PPC能够做到几毛钱，假如是家私类目也能做到几毛的PPC吗？低PPC是个相对的概念，我们要看类意图商场均价是多少，假如低于这个均价这个PPC就算是相对低了。
提到这儿也许有人会说，就算家私类目我也能够做到几毛的PPC，我能够设置很低的出价或者是引站外的流量都能够做到几毛钱的PPC。的确，这样是能够做到很廉价的PPC，可这么做的意图又是什么呢？
设置很低的出价一个星期引流来几个点击，那开车引流的意义在哪里。站外的流量尽人皆知，都是超低的点击率和超低的转化，这么的流量不但转化不了，反而拉低整体账户状况，形成关键字质量分的下滑。
在思考PPC的时候，一定要思考到类目自身的出价状况，和自身的引流意图，不要片面的寻求很低的PPC。依据自身的流量需要状况和ROI来调整PPC才是最合理的方法。
误区三：一定要出高价获取对比好的直通车排行
有卖家会说我要排到直通车第一页，要前几名。看下他的产品发现他卖的是九块九包邮的手机壳，并且产品的销量才20多笔，评估三四个。而不少关键字要到这样的排行出价都是2元多，这还是质量分不错的状况下，假如这种的产品如此开车，只能说有钱固执。
首先，在开车的时候必须要理解开车的意图是什么，是朴实引流，是转化挣钱，还是为了合作店面的销量刷几笔。理解了自身的意图才知道自己要干什么，才能很好的调整出价，当然，也要看产品的状况和我们自身的资金状况。不能想当然的有多少钱投多少，这样的成果很大程度上是亏本的。
误区四：质量分不高的词都删去
对于直通车，我们都知道质量分是十分重要的一个东西。质量分越高开起来就越简单，对流量、花费都是比较容易操控的，但不是所有的高质量分词都是好词。
那是不是有的词质量分不高就一定要删去？
假如一个词它是10分，可是它的全网展示指数只有几百个，全网点击率指数只有几个，那这个词有意义吗？这样的词就只能是作为一个花瓶，并不能带来啥流量。
而一些大点的词质量分都是对比难以进步的，特别是在开端推行的时候6分、7分都是很正常的状况。这么的词尽管质量分不是很高，可是流量反而比那些10分的词多很多。
如今PC和移动的质量分也并不相同，你PC质量分高的也许无线的质量分很低，也许PC质量分很低，可是在无线的质量分会相对高。这种状况下假如一下就删去所有质量分低的词，会形成删去许多本来体现比较好的词。因此流量也没了。
比方PC的质量分不算高，可是无线的质量分还不错，流量也都是来自无线，这么词要删去吗?
在直通车删词的时分我们需要思考的是，这个词全网数据的状况，自个推行中的数据状况，是不是合适自个推行的战略。再思考是加价还是降价，最终思考的才是删去。
误区五：发现没有流量就想进步出价来获取流量
说这个疑问前，咱们先温习下直通车的排行公式：直通车的综合排行=关键字的出价*关键字的质量分
排行影响的是流量，由此看出影响流量的两大要素就是出价和关键字的质量分。但许多人首要思考的是来进步出价，由于这个操作最简单，没有做质量分那么费事。而这样的成果会形成花费飙升，流量反而不乐观。
那到底应该从哪里来操作的呢？
影响质量分的几个根本因素，我们就在这不多讲了，重点说构思质量的影响，构思质量淘宝官方的解说即是“推行构思近期的关键字动态点击反应”。这个动态点击反应详细的来说就是点击率。影响关键字质量分上升还是下降的要素80%都在这个点击率上。
点击率对流量的影响到底有多大？
相同的一款产品假如你只要0.1的点击率那么1000个展示你只要1个点击也就是1个流量。假如你的点击率能够做到1%那么相同的1000个展示你就能够获取到10个流量。也就是说在你不添加任何出价的状况下你的流量翻了十番，添加了10倍的流量。这么看是不是会感受添加点击率比进步出价会愈加的有作用。
误区六：如今都在做无线端，所以我只需做无线流量，PC流量不要了
这是如今许多人的主意，本年的双11天猫交易额达到了912.17亿，其间无线的交易额是626.42亿，无线的成交占比达到了68.67%，看到大家会觉得无线好，PC衰败了。
现实真的是这样吗？无线的占比聪明一点的都知道，是由于很大一些用户是在PC上进行查找、浏览、收藏、添加购物车，最终仅仅用手机付款罢了。
首先，移动自身的深度和广度就决定了直通车能展示的产品不会太多，许多卖家也很难获取到移动的流量。移动的质量分现阶段也不是极好的进步，没有直接的进步进口，尽管说PC和无线的质量分分开，可好的PC数据对无线仍是有优势的。最好是经过一段时间的推行来看看推行的状况，来决议推行的方向。
误区七：感受自个的构思推行图极好
在上面有提到过点击率对直通车的影响是很大的，那一个好的推行构思对点击率的优点也是显而易见的。不过，有人会有疑问，我的图像不差呀，和别的大商家的都差不多，看起来也很好，为啥就是没有点击率。
做图首要明白图是给买家来看的，并不是我们感觉好，点击率就会好，必须要抓住买家的心思。而做图最忌讳差不多，你的图如果和他人的没啥区别，买家怎会在一片图的海洋中找到你的这滴水。所以图一定要做的有特色，而不是好看，当然做的好看而有特色是最好的。
假如你的排行不是很好，图更要做的独一无二。不然买家在前面的查找中点了和你差不多图的产品，那么后边再看到相似的图点击率会非常小。
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直通车，在淘宝卖家之间无人不知。直通车是淘宝卖家常用的付费推广方式之一，因为其流量的精准性，基本上每个淘宝卖家都开过直通车，或者在准备开车的路上。但是很多卖家虽然开了直通车，但是对直通车却是一知半解。这也就导致了烧了很多钱，但是效果很一般。也就造成了很多人对于直通车，是既爱又恨。今天我就通过几点和大家分析一下，直通车要如何开，才会有一个好效果。
在流量越来越难获取的今天，把握住每一个咨询访客至关重要，所以客户技巧是淘宝卖家最该重视的问题之一，今天给大家分享一个TOP卖家客服技巧，涵盖客服全套7个版块的详细资料，共100M左右，需要的加我私人微信：kd1391，备注：客服，送你。
一、质量分是开好直通车的基础
质量分是衡量直通车开的好坏的一个很直观的数据。我们都知道，直通车质量分影响着我们的花费。我们都知道影响质量得分的因素有三个：创意质量、相关性与买家体验。
1、创意质量分
创意质量主要是对商品卖点的把控以及图片内容的表现方式。
2、相关性得分
添加的关键词最好是围绕商品类目核心词拓展的，这样关键词匹配度较高，质量分也会比较高，关键词初始质量得分高，也有利于后期的优化提升。
3、买家体验得分
只有当我们的直通车质量得分提上去，PPC才会降下来，才可以实现低价引流。直通车的买家体验都是通过分析买家的点击量、宝贝浏览的时长和评价等种种原因去衡量的，所以用户体验度好的，直通车就会给很多流量。
二、直通车车词一定要优化
车词的优化，就和标题的优化意义一样，这个是我们开车必须要掌握的知识。车词的优化大概有如下几种方式，大家可以对号入座。
1、如果车词是主要的引流关键词，但这个词的转化率很差，甚至不转化。这种情况我们可以根据转化能力降低出价，以合适的成本调至合理的展现页面，低成本引流。并且在店内做好关联，优化购物路径，让流量可以在其它页面消化掉。
2、如果是主要的引流关键词，并且转化率还可以，能带来销售，但是因为点击成本很高而导致亏损。那么我们可以通过提高质量分，来降低它的平均点击花费，从而降低成本提高ROI。在调整前，首先观察这些关键词几天的点击数据。如果是展现量高，点击率低，点击量还不错的主要引流关键词，那么可以更改匹配方式，调整为精确匹配，降低无效展现，提高点击率。
如果这个词点击率本身很高，质量得分也高，只是关键词竞争激烈，点击单价过高，那想平衡ROI，只能适当降低它的引流成本，根据转化率带来的销售额，调整出价，让其停留至合理的展现页面。
3、对于有加购或是偶尔有转化的关键词，可以降价至平均出价水平，后期再做观察。对于没有加购或是没有转化的，可以直接降低出价，以较低的价格引流。大家不用担心这个词降低出价会没有流量，这种展现量很少的长尾关键词，点击量本身少，用高成本引流非常不划算。
4、如果是没点击没转化，并且没有收藏加购的词，出价并不低的话可以直接删除掉。如果出价很低，可以留下。因为点击花费低的话，特别是一些比较精准的大词，可以增加直通车的展现，增加直通车的权重。
我们做好关键词优化后，投放的地域、时间方面我们也要根据已有订单统计客户的分布情况进行调整。大概的思路是选择几个比较热门的地区和下单时间进行投放。
三、如何快速提高直通车的核心数据
直通车的核心数据包括：转化率， PPC， RO，这几个数据是我们必须要维护的。
转化率是我们开直通车的重要指标，直接影响直通车能不能提高质量得分，能不能以更低的PPC为店铺带来更精准的流量。那么，点击率和哪些因素有关呢？人群、关键词、创意图、地域等，这些都有直接的影响。
展现位置一般有首屏流量是排名1-6之间，它的转化概率一般比较高，能达到60%左右。中部位置是排名在6-20之间，它的转化概率一般在30%左右。在20条以后的转化概率一般就比较低了，大约在10%。排名越靠前转化率越高。
举个例子，以女装为例，当你搜“春款外套女”这个词排在移动展现第一点击量为100的情况下，和你在20名以后展现同样点击量为100的情况下，前者的转化率要远高于后者的转化率。
所以当店铺关键词质量得分到了十分，出价也不贵的情况下，点击量很多，却没有转化，这种情况下可以加大一下出价，就是常说的卡位，卡一下前三的的位置这样转化率会得到明显的提高。但是要注意，卡位也要分时段，早上的时候最好不要去卡，因为很多像你一样的车手刚上班工作的时候去看直通车的时候调整，基本上是一个惯性，所以导致这段时间点击单价很高。其实整体销售一般是下午会好一些，晚上点击量是最高的，但是如果你在上午和下午日限额都花光了，也就无法抓住这部分点击了。这种情况下，你也可以在抓住行业竞争最激烈的时间段，在这个时间段内降低排名，在竞争小一些的时段内卡前三效果会更好一些。
当直通车推广开始稳定后，我们肯定要考核花费、ROI。比如当我们每天直通车花费在500左右，每天通过直通车引来的流量在500以上的时候，花费的越多，引来的流量也就越多，这个时候我们就要根据成交的情况来优化地域和人群。如果一段时间后，调整并没有带来高的产出，就需要把高花费的关键词删掉。直通车后期的维护和优化永远都是重要的一步。
四、优化人群
在精选人群中添加访客人群可以让你的推广费花在最有价值的人身上。淘宝上每天有数以亿计的客户去搜索购物，但是这些客户都是非常广泛的匹配，导致了很多不同消费层次、喜好的客户都能通过直通车进入你的宝贝，但是这并不是他们想要买的商品。这就导致了很多的无用展现，点击率会降低，质量得分难提升，转化率也会连锁反应下降。所有精选人群一定要选择你直通车商品的目标客户，通过宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群，让适合自己店铺的客户能够在最短的时间之内看到自己的商品。
针对新品你可以圈定同行意向客户来帮助你新品快速提高点击率和点击转化率。针对老客户你可以借助浏览过、收藏过、加购过等标签提高转化率，提高直通车销售。因为这部分客户都是精准人群，可以设置溢价，针对不同的人群溢价标准也不同，需要不断尝试，看流量和转化是否有提升。值得注意的是人口属性人群中的这些属性选择，可以在生意参谋-市场-搜索人群中查看。
五、创意图、创意标题测试
直通车图的目的不仅仅是为了提高点击率，更重要的是先表现商品卖点吸引客户来点击，进而转化成交。但是很多车手进入了一个误区：为了提高点击率图片使劲体现吸引人的东西，但是即使点击率不错，没有转化率也是在浪费钱。虽然直通车图不宜为了点击率而做图，但是卖点、活动利益点的体现是必须的，否则如何在众多的商品中吸引客户下手点击呢？如图，第一和第三都体现的是活动，第二款体现的商品卖点。
创意标题在移动端直通车影响加大，因为手机端直通车的位置都是和自然搜索一样排列，虽然因为电商法必须写明“广告”两个字，但是很多消费者并不知情，平台为了用户体验更好，希望直通车与搜索不要差别过大，所以显示出来的标题和搜索标题差不多，点击率水平和转化率水平和自然搜索宝贝平均相当。
创意标题要填写哪些词，如何合理地排列在创意标题里，使商品、创意图片匹配度刚刚好就是需要我们运营来做的。
总之，开直通车的初期，建议直通车的投放金额不宜过高，可以前期测试创意、关键词等稳定后，后期再根据数据反馈一点点往上涨。优化直通车是为了提升点击率与转化率，进而通过最少的投入带来最大的销售。俗话说计划赶不上变化，直通车无论前期计划的多好，仍需要分析直通车各项数据和竞争对手的情况，及时做出调整，才能让你的车开的更好！
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