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淘宝中小卖家如何才能开好直通车，全方位解析详细的操作布局思路
大家要知道直通车它只是一个淘宝中的一个付费推广工具，效果好不好就像我们开车一样，技术有好有坏，和开车人的操作技术也有非常大的关系。所以我们开直通车的商家也要不断地去提升自己的开车技巧才能把投产做上去，下面来给大家说说直通车的操作思路。
一、我们先要对类目产品进行分析
如果你在做生意之前没有对竞争对手产品进行考察分析，那么就会增加你投资的风险，所以前期不要着急去操作，认真做好行业和对手的分析才是最重要的。找出竞争对手产品的优势，再找找自己产品的竞争优势，有竞争力的产品才有的做。
分析我们产品的核心关键词的市场均价和平均转化率，分析对手的高转化词，还有毕竟我们开车的目的是为店铺引进更多流量。所以刚开始投产低点没什么，后期慢慢做高就可以了。
二、先要选出店铺的潜力款来测款
如果店铺产品已经积累了一定的数据了，那就找出数据最好的几款，相信在放到直通车推广测试效果也不会差，前期主要工作是增加产品的展现机会和提升产品销量，等到了后期稳定了之后再慢慢的把ppc降下来。
如果你店铺卖的产品是标品的话，像（冰箱、电视、手机、电器之类、）资金又比较紧张的话，可以找自己比较看好的产品当做主推款来推，但是如果是非标品的话像（衣服、首饰、箱包、鞋子等等）还是建议你不要凭借自己的眼光定义主推款，还会要经过测款分析数据，数据反馈好的才证明会更加受大众欢迎。
根据产品的收藏加购率、点击率、订单量的数据反馈来确定这款产品是否适合作为店铺的主推款。举个例子：以产品100个点击为例，如果收藏和加购能达到10个，能达到10%或以上那就证明这款产品具备推主推款的潜质。但是如果单单只是有点击率却没有订单，收藏加购也很少，就证明肯定是哪里出了问题，看看自己的产品的图片，详情、基础评价和销量等等是不是都做好了。还有看看市场上同类产品的价格定位，自己定价是不是过高了都会影响到。
我们产品的创意图前期进行4张图轮播的形式，测试出效果最好的一张当做主图来用，数据最好也就代表着更受更多人的喜爱。
三、如何筛选好的关键词？
标题关键词的组合，选取的关键词一定是要有流量的关键词，把没有流量的关键词组合成一个标题的话肯定会影响到流量。
直通车的核心就是产品的搜索关键词了，只有精准的关键词才能给我们带来精准购买人群。
选词渠道：搜索下拉框的词必定是买家搜索最多的词，生意参谋的市场洞察找到行业数据好的关键词，流量解析直通车后台选词等等我们选取的关键词必须要和我们产品相关性要高，一开始操作的话尽量前选长尾关键词，避免上来就选大词竞争激烈。
还有一种情况大家要考虑到人群标签的问题，这里给大家举个例子：比如你店铺是卖慵懒风大码卫衣的，一个经常买这种风格衣服的买家在搜索“卫衣”的时候，系统会根据你店铺的标签，再根据买家的标签，高度匹配的情况下你的产品会展示在更前边，这也是受千人千面的影响。
但是我们店铺自然搜索数据好的关键词不代表放到直通车里数据也好，就拿卫衣这个关键词来说包含的范围就太广了（男款女款、什么风格、什么材质的、修身款还是宽松款、价格区间是多少等等）范围太广就会导致出现太多无效展现，展现在不喜欢这类风格衣服的买家面前。
四、关键词质量分如何养分？
在我们筛选出直通车的精准关键词之后不可能一开始所有的关键词质量分都是满分，所以就要进行养分，分数养高了之后再考虑慢慢的往下降ppc。
相关性：这个相对简单但也很重要，我们关键词必须要和所售的产品保持高度相关匹配。包括产品的标题中的关键词也会影响到相关性。
创意质量：重点地说就是关键词的点击率和点击量，只有这两个数据都做好，才能快速提高关键词质量分。
买家体验：包含的东西就比较多了。主要就是客户的购物体验感是不是好，包括（客户的服务态度、发货速度、退款速度、等等）这块就需要卖家自己多上心了。
前期为了保障人群的精准性，我们的关键词可以前开精准匹配来做，前期质量分低的时候出价就要前高于行业平均出价来做，前把质量分拉上来之后在考虑慢慢的把价格降下来。
五、优化好之后如何做高投产？
先给大家看个公式：ROI=直通车成交金额/直通车花费
每个行业的roi有高有低，有的时候你看他的roi做的很高不要羡慕，其实没准在他的那个行业里还是赔钱的。
第一看我们产品的客单价，高客单价还好说，如果我们做的是低客单价的产品，就要做好店内产品的关联销售来提升客单价。
第二就是产品的转化情况，要想做高我们的产品转化率，就要把我们产品的内功做好，主图、详情、基础的评价和销量等等。
第三就是降低点击花费，这个上边已经和大家说了，保持高分的情况下稳定一段时间后慢慢拉低就可以了。
前期产品权重比较低的时候是不会有好的自然搜索排名的，我们前期要做的就是提升我们产品的权重，积累一定权重之后自然搜索排名自然就会向前，就会得到更多的免费搜索流量。直通车在做优化人群的时候，我们要把钱花在刀刃上，花在最有价值的人群身上，每天成千上万的买家来淘宝上边购物，每个人的喜好，消费水平都不一样，但是所有的客户只要购物看到不错的产品都会点一点看一看，但是很多买家最后考虑到价格原因或者只是停留在看一看，就会浪费掉我们的推广费用。所以只有在更加精细化人群下展现才能提高产品的转化。
今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎在评论区沟通交流。
有个粉丝做刚需型标品，问我怎么推广比较好。
我说这种产品做好销量，直接直通车去怼那几个精准词就可以了。
他说直通车没用，开了好几天没什么效果。
我问他的基础销量多少，直通车怎么开的。
他说10个销量，直通车日限额30……
兄弟，你这不是自己便秘还怪地心引力吗？
这直通车没效果是直通车的问题吗？
是你的问题啊！
直通车是根据你对关键词的出价，来给你对应的排名和展现的。
换句话说就是：
在买家搜索某个关键词的时候，直通车能够让你的产品出现在搜索结果页的前面。
这个时候，买家虽然能看到你的产品，但是也会看到人家的产品呀。
人家基础销量1000，你基础销量50；
你跑来怪直通车没效果，这不就是碰瓷嘛。
所以想要开直通车有效果，还是要优先解决产品的转化力问题。
而你的产品是否具备转化能力，跟直通车无关。
跟你的销量、评价、买家秀、视觉、价格、品牌息息相关。
当你把这些因素都解决了，接下来才有讨论车技的必要。
因为上述条件是转化的基础，那些不做好，你车技飞上天，也很难有效果。
当产品有了转化能力，，车技的优化是能让你用更少的花费，获取更高的曝光，更高的点转。
比如说用不同的直通车计划，去做词图人的分割。
把不同需求的词，做不同倾向性的卖点主图，放在不同的直通车计划里。
同时，针对不同的人群属性，去调整不同的视觉倾向。
这么说可能有点笼统，我再说的细致一点。
抛开产品转化层面。要开好直通车，三个要素：
词路，人群 ，视觉。
第一，词路。
你对自己产品的词路清不清晰？
如果对词路不清晰，你就打不中有真实购买需求的人群。
这里的词路指的就是：
买家会搜索什么词来购买你这个产品，你的产品在哪些词上是有竞争力的。
需要梳理词路的话，可以使用生意参谋的市场洞察。
搜索你的类目主词，然后把相关词全部列出来导入表格，再筛选出跟你产品相关的词路留下。
全部梳理完后，再分析不同词路对应的搜索人群。
比如说搜“路由器”的人，和搜“漏油器”的人，需求一致，但是人群的属性就可能不一样。
那影响他们下单的决策点就会有区别。
这时候你可能就需要分割计划，来针对不同的人群，策划不同的视觉卖点。
第二，人群。
其实人群没有特别神秘的，直通车的精选人群中，已经把可以调控的人群都给你列出来了。
新手初期只需要关注自定义人群中的基础人口属性就可以了。
然后你可以通过生意参谋的流量纵横-访客分析-访客对比中，看到你的已成交访客的属性。他们的消费层级 年龄 性别 地域等等。
然后你可以把这些已成交的访客属性，在直通车的精选人群中，提高溢价，看看转化的数据如何。
注意了哈。
这里一定是指真实成交的访客数据。
如果你的订单都是刷的，那这个访客数据是不正确的。
因为他们并不是你店铺的真实人群。
同理，其实我们也可以利用这个版块的数据来判断，你人为干预数据的资源，到底是什么类型的。
这里就不展开了。
至于后期，通过达摩盘来筛选掉无意义人群，又是另外一个阶段了。
这个需要你们努力踩油门，因为油门踩到一定的额度，才会给你们开通直通车的达摩盘。
第三，视觉。
如果你没有优化视觉的能力，那么你直通车的优化空间是很小的。
因为我们每一次的调整，都涉及到不同人群的需求，然后我们需要根据这个需求，来做视觉上的优化。
甚至可以这么说，直通车车图这个东西，是我个人认为，最好用的一个东西。
他可以让我们用来快速测试各种不同的风格，不同的卖点。
甚至可以这么说，车图，是用来测试人性最快的方法。
那有新手可能会问了，为什么是车图，不是主图。
因为我们无法知道主图的自然点击数据，他靠的是自然搜索曝光。
自然展现数据是不公开的。
而车图，有多少展现，点击率多少，在直通车报表里，我们是一目了然的。
所以呀，如果是个人电商创业者，花点时间学习PS是有必要的。
如果有条件，请个美工是最好的。
反正我们公司，设计部的人，是比运营部的人要多得多的。
所以我们公司的男女比例是3:7。
唉，不说了。
她们都去过七夕了，下班下班。
记得点赞。
我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司合伙人，我花了六年时间，这六年，我深知淘宝创业的不易。
如果你也是电商从业者，对运营没有思路，评论“干货”我可以分享一份运营实战思路指南给你。
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