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淘宝运营新手怎么开好直通车?
直通车这个东西，对于老司机来说，真的是再简单不过了，可以对于一个新手真的很难很难。
当然如果是佛系开车，不考虑roi的除外！
今天就让我这个老司机给大家说说开车要注意的地方和一些开车的思路。
如果你的预算不多，又是刚刚做淘宝不久，我还是建议您，先试试智能推广，这个操作相对来说很简单。记住一点。花不了什么冤枉钱，开始开车就记住一点：日限额，日限额，日限额！（重要的事情说三遍！） 先把每天的日限额设置在30元，慢慢优化，调整出价出价上限！可以先出价1元左右 看看花钱速度 ，和收藏加购物车效果。
刚刚开车的时候，因为还没有一些基础数据，我们也没有一个参考的指标。所以时段和地区都可以全选，等烧一个月后，有了一些基础数据了，您对直通车后台也比较熟悉后，就可以自己优化时段了，比如说：你的成交订单在晚上9点左右是最多的，那么时段溢价就可在晚上8-9点这个时间段出价高一点。同样的道理，把你的订单地区都统计出来，看看那些地区下单比较多 ，那些地区是没有人下单的，就可以自己把直通车后台的地区选择给优化出来！
一定要记住一点，那就是学习，不管你每天有多么忙，记得一定要抽出1-2个小时学习。淘宝后台有数据学院和淘宝大学都是可以免费学习的。
等你自认为自己有两把刷子了，就来试试直通车标准推广吧！
和智能推广不一样的是：标准推广需要自己选择关键词，和关键词出价已经对应的人群选择等等！
关键词的选择呢？有以下几个渠道！
手机下拉框 2.直通车后台推荐 3.标题组合 4.生意参谋选词 5.对手成交词差不多按上面的这几个渠道选择就够了 ，没有必要搞得太复杂。关键词一定要和产品切合，当然产品一定不能放错类目，这样选择出来的词一般都是7以及7分以上了。
然后就是调整价格 ，价格可以根据系统推荐的平均价格就行了 ，当然新手可以用平均价格*0.7然后得出的出价。
新计划的权重是比较低的，所以一开始不要价格压的太低，这样的话钱是花不动的。在这里我给大家一个小技巧，就是人群溢价，找到自己商品合适的一个人群，溢价50%以上，保证先把自己的日限额每天烧光 ，每天加10元钱左右 。差不多1个月时间，这个计划权重就起来了，你的直通车也就有一个差不多理想的数据。
再次说明，直通车的影响因素太多了，我这里讲的都是一些基础的东西，大家要做好直通车，第一是多多学习，第二是自己用店铺实操！
有个粉丝做刚需型标品，问我怎么推广比较好。
我说这种产品做好销量，直接直通车去怼那几个精准词就可以了。
他说直通车没用，开了好几天没什么效果。
我问他的基础销量多少，直通车怎么开的。
他说10个销量，直通车日限额30……
兄弟，你这不是自己便秘还怪地心引力吗？
这直通车没效果是直通车的问题吗？
是你的问题啊！
直通车是根据你对关键词的出价，来给你对应的排名和展现的。
换句话说就是：
在买家搜索某个关键词的时候，直通车能够让你的产品出现在搜索结果页的前面。
这个时候，买家虽然能看到你的产品，但是也会看到人家的产品呀。
人家基础销量1000，你基础销量50；
你跑来怪直通车没效果，这不就是碰瓷嘛。
所以想要开直通车有效果，还是要优先解决产品的转化力问题。
而你的产品是否具备转化能力，跟直通车无关。
跟你的销量、评价、买家秀、视觉、价格、品牌息息相关。
当你把这些因素都解决了，接下来才有讨论车技的必要。
因为上述条件是转化的基础，那些不做好，你车技飞上天，也很难有效果。
当产品有了转化能力，，车技的优化是能让你用更少的花费，获取更高的曝光，更高的点转。
比如说用不同的直通车计划，去做词图人的分割。
把不同需求的词，做不同倾向性的卖点主图，放在不同的直通车计划里。
同时，针对不同的人群属性，去调整不同的视觉倾向。
这么说可能有点笼统，我再说的细致一点。
抛开产品转化层面。要开好直通车，三个要素：
词路，人群 ，视觉。
第一，词路。
你对自己产品的词路清不清晰？
如果对词路不清晰，你就打不中有真实购买需求的人群。
这里的词路指的就是：
买家会搜索什么词来购买你这个产品，你的产品在哪些词上是有竞争力的。
需要梳理词路的话，可以使用生意参谋的市场洞察。
搜索你的类目主词，然后把相关词全部列出来导入表格，再筛选出跟你产品相关的词路留下。
全部梳理完后，再分析不同词路对应的搜索人群。
比如说搜“路由器”的人，和搜“漏油器”的人，需求一致，但是人群的属性就可能不一样。
那影响他们下单的决策点就会有区别。
这时候你可能就需要分割计划，来针对不同的人群，策划不同的视觉卖点。
第二，人群。
其实人群没有特别神秘的，直通车的精选人群中，已经把可以调控的人群都给你列出来了。
新手初期只需要关注自定义人群中的基础人口属性就可以了。
然后你可以通过生意参谋的流量纵横-访客分析-访客对比中，看到你的已成交访客的属性。他们的消费层级 年龄 性别 地域等等。
然后你可以把这些已成交的访客属性，在直通车的精选人群中，提高溢价，看看转化的数据如何。
注意了哈。
这里一定是指真实成交的访客数据。
如果你的订单都是刷的，那这个访客数据是不正确的。
因为他们并不是你店铺的真实人群。
同理，其实我们也可以利用这个版块的数据来判断，你人为干预数据的资源，到底是什么类型的。
这里就不展开了。
至于后期，通过达摩盘来筛选掉无意义人群，又是另外一个阶段了。
这个需要你们努力踩油门，因为油门踩到一定的额度，才会给你们开通直通车的达摩盘。
第三，视觉。
如果你没有优化视觉的能力，那么你直通车的优化空间是很小的。
因为我们每一次的调整，都涉及到不同人群的需求，然后我们需要根据这个需求，来做视觉上的优化。
甚至可以这么说，直通车车图这个东西，是我个人认为，最好用的一个东西。
他可以让我们用来快速测试各种不同的风格，不同的卖点。
甚至可以这么说，车图，是用来测试人性最快的方法。
那有新手可能会问了，为什么是车图，不是主图。
因为我们无法知道主图的自然点击数据，他靠的是自然搜索曝光。
自然展现数据是不公开的。
而车图，有多少展现，点击率多少，在直通车报表里，我们是一目了然的。
所以呀，如果是个人电商创业者，花点时间学习PS是有必要的。
如果有条件，请个美工是最好的。
反正我们公司，设计部的人，是比运营部的人要多得多的。
所以我们公司的男女比例是3:7。
唉，不说了。
她们都去过七夕了，下班下班。
记得点赞。
我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司合伙人，我花了六年时间，这六年，我深知淘宝创业的不易。
如果你也是电商从业者，对运营没有思路，评论“干货”我可以分享一份运营实战思路指南给你。
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