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淘宝店家如何开好直通车？
今天，边肖就来告诉你，淘宝店怎么开直通车。
切记不要低而不优，要多而不精。
低成本引流，试图通过设置大量关键词获得大流量，但作为直通车的定位是精准引流。即使流量上来了，但实际转化低，很浪费资源，效果也不明显。话不多，但是精华。一般给宝宝的关键词不超过30个。作为一个直通车高手，对于关键词的选择我是三思而行的。我经常是先看自然转化，再经过第一轮线上海选PK，然后车轮战，最后结合ROI自身产能供应链、毛利率等因素确定主推宝贝。对于中小卖家来说，同一品类专注一件商品就足够了。当然，超级大卖家就是另一回事了。
黄金车位，点击率，踩对节奏
据分析，第一卷第1、2、3、9、10页，第二卷第15、16、22、23页等。都是点击率高的展位。摊位的重要性是不可忽视的，而这些金色的摊位对于直通车驾驶过程中“漂移”和“烧胎”的技巧至关重要，这也是直通车精准内核的一大体现。
如何提高关键词的点击率，关系到一系列因素，比如推广主图、标题、关键词相关性、车位等。点击率高影响大。当单个关键词的点击率达到3%、4%甚至5%时，就会有惊人的发现，质量分会异常高。PPC(点击付费广告)可以低到你不敢相信。几毛钱的PPC就能让一个热词占据Top3的宝座。
节奏怎么踩，这个时间段，周期要控制好，3-5个月甚至半年不等。一般分为热身期、冲刺期、静止期、消退期。一般是热身期的小规模投资试水市场，冲刺期的大规模投资勇攀高峰。这两个前期一般很难盈利，稳定期适时撤退，衰落期根本不投。这个节奏一旦不顺利，必然会全盘皆输。毕竟直通车的“战场”是真金白银之战。
今天的内容就这些了。感谢您的观看。以后会带来更多的文章，帮助你提高淘宝流量和店铺流量。
一个粉丝做了刚需产品，问我怎么推广。
我说这个产品卖的好，直接直通车到那些精准的话就可以了。
他说直通车没用，开了几天也没效果。
我问他基本销量是多少，直通车是怎么开的。
他说10个销售，直通车的每日限额是30个...
兄弟，你便秘不怪地心引力吗？
这个直通车没有效果。是直通车的问题吗？
是你的问题！
直通车是根据你对关键词的竞价来给你相应的排名和呈现。
换句话说:
当买家搜索关键词时，直通车可以让你的产品出现在搜索结果页面的最前面。
这时候买家虽然能看到你的产品，但是也会看到别人的产品。
人家基本销量1000，你基本销量50；
你开始责怪直通车没有效率。就是碰瓷而已。
所以要想开直通车有效果，就要优先解决产品转化的问题。
你的产品有没有转化能力和直通车没有关系。
和你的销售、评价、买家秀、眼光、价格、品牌息息相关。
当你把这些因素都解决了，就有必要讨论驾驶技术了。
因为以上条件是转化的基础，做不好，车技会飞上天，很难有效果。
当产品具备了转化能力，车技的优化可以让你用更少的成本获得更高的曝光率和更高的点击量。
比如用不同的直通车方案来划分诗人。
把需求不同的话，做倾向不同的主要卖点，放在不同的直通车方案里。
同时，根据不同的人群属性，调整不同的视觉倾向。
这可能有点笼统，但让我说得更详细一些。
抛开产品转化的层面。要开好直通车，三个要素:
词，人群，视野。
第一，道二字。
你清楚你的产品的用词吗？
不知道合适的词，就打不到真正有购买需求的人群。
这里的“路径”一词是指:
买家会搜索哪些词来购买你的产品，你的产品在哪些词上有竞争力？
如果需要整理词径，可以借助业务人员的市场洞察力。
搜索你的类目主题词，然后列出所有相关的词导入到表格中，再筛选出与你的产品相关的词路径。
全部梳理后，分析不同词路径对应的搜索人群。
比如搜索“路由器”的人和搜索“漏油”的人，需求是一样的，只是人群的属性可能不同。
那么影响他们下单的决策点就会有差异。
这时候你可能需要一个拆分方案，针对不同的人群策划不同的视觉卖点。
第二，人群。
其实人群也不是特别神秘。直通车的选人里面，所有可以调控的人都给你列出来了。
刚开始，初学者只需要关注定制人群的基本人口统计属性。
然后通过业务人员的流量调查-访客分析-访客对比，就可以看到你关闭访客的属性。他们的消费水平，年龄，性别，地域等等。
然后你可以在直通车的选定人群中增加这些封闭访客属性的溢价，看看转化后的数据如何。
注意了。
这必须参考真实交易的访客数据。
如果你的订单都是刷的，那么这个访客数据就是不正确的。
因为他们不是你店里的真人。
同理，其实我们也可以用这一节的数据来判断你的人为干预数据是什么样的资源。
这里就不展开了。
至于后期，通过达摩盘筛选出无意义的人，那就是另一个阶段了。
这就需要你使劲踩油门，因为油门踩到一定量，就会给你直通车的达摩盘。
第三，视野。
如果你没有优化视野的能力，你的直通车的优化空是很小的。
因为我们做的每一个调整都涉及到不同人的需求，然后需要根据这个需求做视觉优化。
甚至可以说直通车图是最好用的，个人观点。
他可以被我们用来快速测试不同的风格和不同的卖点。
甚至可以说，汽车画图是检验人性最快的方式。
那个新手可能会问，为什么是车图，不是主图。
因为我们无法知道主图的自然点击数据，他靠的是自然搜索曝光。
自然演示数据是不公开的。
而车图，有多少显示，有多少点击，在直通车报道里，我们一目了然。
所以，如果你是个体电商创业者，花点时间学习PS是很有必要的。
如果有条件的话，最好聘请一位艺术家。
反正在我们公司，设计部门的人比运营部门的人多很多。
所以我们公司男女比例是3:7。
唉，不说了。
都去过七夕，下班了。
记得喜欢。
我在照顾酱酱，一个90后的电商创业者。
接触淘宝14年，从一个运营助理到一个电商公司的合伙人，我用了6年的时间。这六年，我知道淘宝创业的不易。
如果你也是电商从业者，对运营没有什么想法，评论“干货”，我可以给你分享一个实际运营思路指南。
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