今天有麻布岗信息网小编为大家分享以下内容：
运营淘宝店铺时，大家都会遇到一些情况，比如同行进行价格战，同样的产品，以较低的价格销售，影响店铺的销量，那么遇到这种情况该怎么办，今天聊一聊淘宝价格战如何应对?卖家如何做好价格站?
1、设置多个爆款链接
这是我从一个卖家那里学到的技巧。他们做了十几个链接爆款，主要是浙江永康卖杯子。如果哪个爆款对手发起激烈的价格战，那么其他链接，包括整个公司的客服，都应该帮助推动被攻击的爆款，让对手知道半个月打不过，从而放手。这是通过爆款群体应对竞争的高级玩法。
2、找细分场景需求，直接避开价格战
看到市场激烈的价格战，可以找到细分场景的需求，然后直接避开价格战，高利润站在市场上。之前，一位卖家通过这种方式实现了产品利润的40%左右。卖家生产的产品是润滑油。如果只作为黄油销售，需求会很小，很容易遇到价格战。于是他们把产品直接做成小包装，专门卖给汽车用品，但是需求增加了很多。
3、主图强突廉价款与自家款差异
很多卖家遭遇价格战很大一部分原因，都是产品同质化过于严重，或者是因为竞争对手的不断模仿。
如果只是看表面几乎是一模一样，但是成本有相差时，可以将产品做好塑造，比如说你得告诉客户，你的产品成本高在哪里?未来对客户有什么影响?
如果是我，我会这样写在第一屏：“如果你买了别家，99%可能三个月后你会回来买我们，让我来告诉你为什么”整个页面往这个逻辑上写。同时，评价中，优化几个这样的评价“一开始在别家买的便宜货，果然如店家说。。。亏死了。。。”然后，你价格比同行贵30-50%。。。
一定要学会卖更加好更加贵的产品。
4、打好和供应链的关系，降低成本
降成本其实是在价格战中，最最重要的策略。我在上面提过我们之前做过一款保险柜，做到了行业第二，原因大多还是在于我们在价格战中一直在做着降成本的工作。通过这个工作，我们占据了后来绝大部分的市场份额。
降低成本其实涉及到很多，包括产品成本、快递成本、仓库成本。
5、多sku方法
这种就是属于进阶玩法，多sku设置。
这是我朋友做的一款产品，“跑步机”，从淘宝搜索页面看到，可以看到产品价格为798，看起来同样的产品价格更低。但其实真正点进去之后，会发现产品会有更多规格的选择。798只是最低标准。
很多人总是觉得价格便宜，就卖得多。道理没错，但所谓的便宜，一定是有比较的。简单点来说，用户想要的便宜只是单纯的不想当冤大头。
比如我平时买东西对价格不敏感，价格贵几十块钱、便宜几十块钱，我不会觉得心疼。但我还是会对比价格的，为什么?因为我不想做“冤大头”啊。并不是价格高了负担不起，而是心里不舒服，觉得被骗了。
所以在打价格战的时候，是不是真便宜不要紧，而是一定要让用户觉得占便宜了。那么围绕这个点营销文案、宣传图片、商品包装、详情页介绍、客服话术、标题描述、图片的选取等，这些都要去暗示用户，现在买，占了很大便宜!比如双十一的整体布局都是在导向一个目的：你要是在双十一买东西，你会占很大便宜!
严重的一点是，不要和同龄人的图片一样，尽量找到宝贝的卖点和优势，在图片上吸引眼球。做主图短视频，有很多同行还是不会做视频，或者很粗糙，可以在这一点上优化。
麻布岗信息网(www.517338.com)综合在线信息,汇聚城市生活,美食,购物,旅游,房产,交通,家居,财经,教育,健康,娱乐,历史,汽车,生活消费门户网站
