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如何开展有效的终端促销活动一、 促销概念：
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“销”就是指销售促进，就是针对消费购买的销售活动。二、 促销的形式分为：渠道促销和终端促销促销概念：终端促销是指将软硬终端有机结合，并在一定的时间内通过举行各种全面展现最佳成效而通知、劝说、提醒吸引激励，及促使消费者实现购买行为的一种与消费者面对面进行的推销活动。三、 终端促销的开展步骤：1、 分析现状、明确目标、选准时间A、 影响我公司产品在这个市场销量的最大原因是什么？（产品的款式、产品的价格）B、 销售过程中有哪些障碍。（客户不主推、大品牌的市场挤压）C、 有多少资源可用，花多少钱最合适（代理商的业务人员、临时促销员、帐篷、演示台、气拱门、POP等，同时要考虑促销费用的开支要保证代理商和分销商的利润）D、 对谁做？怎么做？什么时间做？E、 目的和预测活动效果。提升销量？提高客户对我们的满意度？通过锻炼及培训客户员工的推销技能与活动操办能力？2、 明确活动对象及活动范围A、 确定活动的主要目标。（是争夺竞争品牌或竞争对手的消费人群，还是吸引和巩固本区居民的购买习惯，或是争取更多的农民朋友来消费）。B、 活动影响力的辐射范围有多大。3、 活动主题的鲜明性。策划活动标新立异、推陈出新。活动前的宣传一定要吸引消费者的眼球和震动他们的耳膜。即要吸引消费者关注、了解活动的具体内容，又要突出宣传我们的品牌，避免出现我们公司做活动，其他竟品也收益的现象。wWw.517338.coM麻布岗信息网综合在线信息,汇聚城市生活,美食,购物,旅游,房产,交通,家居,财经,教育,健康,娱乐,历史,汽车,生活消费门户网站
